Pricing Opportunity Check für eine IT Dienstleistungsgruppe
Durch eine umfassende Daten- und Wettbewerbsanalyse sowie die gezielte Identifikation von Pricing Opportunities konnte die Communardo Gruppe priorisierte Maßnahmen zur Stärkung ihrer Marktposition und zur Optimierung ihrer Preisgestaltung ableiten.
IT Services
Pricing, Pricing Opportunity Check, Wettbewerbsbenchmarking
Challenge
Die Communardo Gruppe, ein führender Anbieter von Beratungsleistungen und Softwarelösungen rund um den digitalen Arbeitsplatz mit Fokus auf Atlassian-Lösungen, agiert in Deutschland und der Schweiz in einem Marktumfeld mit niedriger Preistransparenz, ausgeprägter Preissensibilität sowie starkem Wettbewerbsdruck.
Ziel des Projekts war es, durch strukturierte Pricing Opportunity Checks konkrete Optimierungspotenziale zu identifizieren, diese systematisch nach Wirkung und Umsetzbarkeit zu priorisieren und daraus klare Handlungsempfehlungen zur Stärkung der Preisstruktur und Wettbewerbsposition in den jeweiligen Ländern abzuleiten.
Solution
Im Rahmen eines länderspezifischen Wettbewerbsbenchmarkings analysierten wir die Marktpositionierung der Communardo Gruppe gegenüber relevanten Anbietern im Bereich IT-Service-Management (in Deutschland zusätzlich auch im Segment Modern Intranet). Diese Analyse bildete die Grundlage für die Identifikation und Priorisierung konkreter Pricing Opportunities. Darüber hinaus quantifizierten wir den potenziellen finanziellen Effekt der priorisierten Maßnahmen.
Impact
Die Communardo Gruppe erhielt einen umfassenden Überblick über relevante Markttrends sowie über Best Practices in ihren Zielmärkten. Die entwickelten länderspezifischen Roadmaps liefern klare Hebel zur Steigerung der Preisdurchsetzung und zur nachhaltigen Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit.
In Deutschland wurden erste Maßnahmen, darunter die Standardisierung des Produktangebots, erfolgreich implementiert. Diese trugen bereits zur Umsatzsteigerung bei und stärken langfristig die strategische Marktposition.
Short facts
Klient: Communardo (führender Dienstleister für den digitalen Arbeitsplatz)
Branche: IT-Consulting / Software Development (Atlassian- & Microsoft-Ökosystem)
Herausforderung: Professionalisierung des Vertriebs bei über 350 Mitarbeitern, um komplexe Managed Services und Eigenentwicklungen besser zu monetarisieren.
Unsere Rolle: Interim-Unterstützung im Sales-Management und Optimierung der Angebotsprozesse.
Impact: Verkürzte Sales-Cycles und höhere Abschlussquoten bei Enterprise-Großprojekten.
Das sagen unsere Kunden über uns:
Wir freuen uns auf deine Kontaktaufnahme und melden uns schnellstmöglich zurück.