Pricing Opportunity Roadmap für eine E-Commerce-Marketing-Lösung

Durch die Entwicklung einer priorisierten Pricing-Roadmap konnte ein MarTech-Anbieter ungenutzte Potenziale im Bestandskundensegment erschließen, strategische Wachstumsinitiativen anstoßen und einen Umsatzwachstum im zweistelligen Prozentbereich erzielen.

MarTech / E-Commerce-Lösungen

Preisstrategie, Monetarisierung, Investorenfokus, B2B, Skalierung, Roadmap

Challenge

Sovendus, Anbieter einer E-Commerce-Marketinglösung, unterstützt durch einen Private-Equity-Investor, suchte nach effektiven Hebeln zur Wertsteigerung. Eine große Chance lag in der Preisoptimierung für Bestandskunden – ein Bereich mit hoher Relevanz für die Umsatzentwicklung. Ziel des Projekts war es, ein strukturiertes Vorgehen zur Identifikation, Bewertung und Umsetzung von Pricing-Potenzialen zu entwickeln.

Solution

Wir definierten zunächst die Ziele und preisstrategischen Leitplanken. Anschließend priorisierten wir Monetarisierungsmöglichkeiten anhand eines strukturierten Opportunity-Assessments. Für vier der identifizierten Pricing Opportunities entwickelten wir detaillierte Konzepte inklusive Umsetzungslogik und mögliche Anwendung auf Bestandskundensegmente. Zwei weitere, strategisch relevante Hebel wurden auf High-Level-Ebene konzipiert. Ergänzt wurde der Ansatz durch einen klaren Fahrplan zur schrittweisen Realisierung der identifizierten Maßnahmen.

Impact

Die Roadmap ermöglichte die gezielte Zuordnung von Pricing-Potenzialen und Preisniveaus für acht klar definierte Bestandskundensegmente. Weiterhin entwickelten wir einen fundierten Business Case sowie ein Tool zur branchenspezifischen Preisermittlung für Neukunden. Die identifizierten Maßnahmen befähigen das Unternehmen, nachhaltiges Umsatzwachstum im zweistelligen Prozentbereich im Bestand zu realisieren sowie langfristig eine optimierte Monetarisierung von Neukunden durchzusetzen.

Short facts

  • Klient: Sovendus (Europas führendes Netzwerk für Checkout-Marketing)

  • Branche: AdTech / E-Commerce (3.000+ Partnershops)

  • Herausforderung: Identifikation neuer Umsatzströme und Optimierung der User Journey nach dem Kaufabschluss.

  • Unsere Rolle: Identifikation von White-Label-Potenzialen und Validierung neuer Produkt-Features durch Markt-Insights.

  • Impact: Diversifizierung des Produktportfolios und Steigerung der Partner-Retention durch messbaren Zusatzumsatz.

Say hy!
„Die entwickelte Pricing-Roadmap hat uns klare Hebel zur Umsatzsteigerung im Bestand aufgezeigt und liefert eine fundierte Basis für die weitere Monetarisierung unseres Geschäftsmodells.“
Sebastian Legler
CEO Sovendus
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Das sagen unsere Kunden über uns:

Durch die unternehmerische Erfahrung von hy konnten wir ein agiles Expansionskonzept für einen neuen Markt definieren.
Frank KleinerCEO Harry Brot
Frank Kleiner
hy ist unser Schlüssel zum Startup-Ökosystem. Durch die perfekte Vernetzung konnten wir unser Venturing in wenigen Wochen etablieren.
Matthias Hoyer CEO Hoyer Handel
Matthias Hoyer
Mit hy können wir unsere unternehmerischen Projekte schnell & unkompliziert beschleunigen.
Marc WilleCEO CUBOS
Marc Wille
hy’s Mitarbeiter sind für uns keine Berater, sondern wichtige Begleiter und Unterstützer auf unserer Reise.
Dr. Hadi SalehCEO CeramTec
Dr. Hadi Saleh
hy erkennt das ‘So what’ für seine Kunden - sehr wertvoll für unsere strategische Arbeit
Antje Leminskyex-CEO Grenke
Antje Leminsky
Die Unterstützung von hy bei digitalen M&A-Aktivitäten ist für uns von großem Mehrwert.
Rüdiger Behn Waldemar Behn
Rüdiger Behn
Das Team von hy hat sich extrem schnell in unsere Herausforderungen eingedacht, die hands-on Mentalität lieferte schnell Ergebnisse.
Sven SieringGeschäftsführer vent.io
Sven Siering
hy hat einen hervorragenden Überblick zu neuen B2B-Geschäftsmodellen. Für uns eine ideale Balance zwischen intellektueller Herleitung und anwendbaren Schlussfolgerungen.
David DoyleVP Strategy & Innovation Lufthansa Technik
David Doyle
Neue digitale Geschäftsmodelle in der Industrie sind tricky - mit hy haben wir das für uns passende gefunden.
Dr. Philipp Sauterex-Head of Corporate Venturing Trumpf
Dr. Philipp Sauter
Die hy Berater:innen überzeugen mich mit ihrer authentischen Erfahrung und hands-on Attitüde.
Michaela BessellHead of Ecosystem Henkel dx
Michaela Bessell
Das Team von hy versteht die Herausforderungen von Innovation Units, Startups und Konzernen und besticht so mit Power und Empathie.
Patrick WirthManaging Director Baloise Mobility
Patrick Wirth
hy ergänzt als Co-Preneur unsere technischen Expert:innen in unserem Innovationsprogramm.
Sebastian TietzDirector Open Innovation Bosch
Sebastian Tietz
Das hy-Team lässt sich an Ergebnissen messen. Ihr Honorar ist an die Upsides des Projektes gekoppelt. So weit gehen keine Berater, nur Unternehmer.
Dr. Andreas Spiegel Founder DRS Investment
Dr. Andreas Spiegel
Mit den “Pricing Friends” von hy habe ich die optimalen Sparringspartner in Pricing- und Sales-Themen.
Joanna AlbrechtVice President Deutsche Private Equity
Joanna Albrecht
hy passt seine Lösungen stark an den Kunden und dessen Bedarf an, anstatt mit vorgefertigten Lösungen zu arbeiten.
Boris KlenkInvestor GENUI
Boris Klenk
hy’s Analyse war pragmatisch, konkret, on point: In Summe eine saubere Bestandsaufnahme.
Dr. Joachim DettmarOperating Partner IK Partners
Dr. Joachim Dettmar

Wir freuen uns auf deine Kontaktaufnahme und melden uns schnellstmöglich zurück.

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